热线电话:13908237153
新闻动态

产品中心

时间过半 任务稀烂 怎么办?

阅读:日期:2016-08-30

 2016-06-11   距离以年为销售周期的任务推进时间还有十几天就是1/2了,但是任务却没有如影相随:谈放弃,有点早;要追赶,想想好像策略和资源又不足!营销人,你该怎么办?笔者以为,做好以下五件事情,可能对你的任务追赶大有裨益,我姑且说之,你姑且听之!   这里没有谈及任务意识和坚持精神,不是这个意识和精神不重要,而是很重要,但是仅有这个意识和精神很没意思,说到哭都没用,而是要有行动!怎么行动,所以我只讲方法,不讲道理。                                                                    

 1..系统总结,科学分析 怎么系统总结? 整体数据分析:1-6月的完成情况与去年同期和今年计划两两对照,整体知道:与去年相比是增加了还是减少了?与计划相比进度大概怎么样? 按照产品别数据分析:1-6月的完成情况与去年同期和今年计划两两对照,整体知道:与去年相比是增加了还是减少了?与计划相比进度大概怎么样? 按照市场数别据分析:1-6月的完成情况与去年同期和今年计划两两对照,整体知道:与去年相比是增加了还是减少了?与计划相比进度大概怎么样? 按照客户别数据分析:1-6月的完成情况与去年同期和今年计划两两对照,整体知道:与去年相比是增加了还是减少了?与计划相比进度大概怎么样? 如何系统分析? 亮点分析 产品的亮点。与去年同期相比增长的产品是哪些?与计划相比完成较好的产品是哪些?突然发力的单品是哪些? 市场的亮点。与去年同期相比增长的市场是哪些?与计划相比完成较好的市场是哪些?突然发力的市场是哪些? 客户的亮点。与去年同期相比增长的客户是哪些?与计划相比完成较好的客户是哪些?突然发力的客户是哪些? 问题总结 问题产品。与去年同期相比减少的产品是哪些?与计划相比完成较差的产品是哪些?突然暴跌的单品是哪些? 问题市场。与去年同期相比减少的市场是哪些?与计划相比完成较差的市场是哪些?突然暴跌的市场是哪些? 问题客户。与去年同期相比减少的客户是哪些?与计划相比完成较差的客户是哪些?突然暴跌的客户是哪些?                                                                          

 2..打造追赶体系,聚焦解决 什么意思呢?就是说:亮点能不能继续亮?问题能不能解决?如果亮点只是偶然的产物,无法持续,就算是亮点要要放弃;虽然是问题,但是可以解决,就有可能变成机会,要做一个科学的评估,不能眉毛胡子一把抓。 选择追赶任务的要素。 首先要筛选,追赶任务的要素。哪些亮点是可以持续的?哪些问题是可以解决的?就是说:可以持续的亮点+可以解决的问题=追赶任务的主要途径。 亮点 问题 产品 市场 客户 制定科学的策略。 找到了追赶任务的主要途径,接下来就是要制定科学策略的问题了。策略的制定主要考虑:1、资源的配置;2、人员的配置问题,如下图: 模块 维度 策略 产品 可用的亮点 可以解决的问题 市场 可用的亮点 可以解决的问题 客户 可用的亮点 可以解决的问题 勇敢的执行。 既然找到了追赶任务的最靠谱的路径和策略,那就在现有基础上大胆预算,严格的落实和执行,做好全程的监督。 模块 维度 策略 预算 负责人 产品 可用的亮点 可以解决的问题 市场 可用的亮点 可以解决的问题 客户 可用的亮点 可以解决                 的问题                                                                                                     

3..大胆预见机会,提早做好准备 好了,在可解决的问题解决之后,重点就转移到可抓住的机会身上了:前边提到的亮点的持续某种以上就是对下半年将要出现机会的一种假设和大胆把握,除了这个可预见的之外,相信随着时间的推移,还会有目前看不可预期的机会.                                                                                          祝天下营销人都能够顺利完成2016年的营销任务!

<友情连结> 凯发k8官方/ 虚拟体育游戏/ 电竞竞猜平台/